曾經有這樣一組數據，說中國的消費者，75%是沖動性購買，只有25%是計劃性購買，顧客受現場的銷售氛圍、陳列展示、促銷活動、服務水平等等因素影響，因此，通過節假日促銷拉動來增進產品的銷售，是很多地板企業經常采用的方法或技巧。

　　但是，隨著大大小小的地板品牌的涌現，地板企業在促銷上很難再做出什么創新的花樣來，這就導致了很多地板企業年年做促銷，費用沒少花，但效果卻很差，甚至“賠錢賺吆喝”的都有。那么，地板促銷怎么做才有效？地板促銷關鍵還是要打造差異化。

　　促銷種類差異化

　　廣義的促銷，最起碼包括常規促銷、人員推廣、廣告、公關這四項。可以做促銷組合，但不要千篇一律。當競爭對手在做常規的買贈、特價時，我們不妨做社區促銷，專業去做人員推廣，利用這一對一的溝通，增大現場售賣的幾率。當競爭對手，也來做常規促銷、人員推廣時，我們可以在做好這些的同時，通過廣而告之，加大顧客對產品的認知度，提升顧客對自己品牌的忠誠度，牽引或者指引顧客前來購買，當然，也可以在一些媒體發布廣告，開拓團購客戶，或者一些特殊客戶，比如，政府機關、事業單位等等。當競爭對手在促銷的設計上，更多地偏重于商業化時，我們不妨做些義賣、捐贈等一些公益活動，在提高地板企業的美譽度的同時，也樹立企業的社會責任形象，從而無形當中，增強顧客對地板企業品牌的好感，打動顧客柔弱的心弦，更好地吸引顧客掏錢購買。

　　促銷形式差異化

　　常見的地板促銷形式有特價、折扣、買贈、免費試用、有獎競賽、抽獎、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷方式，比如，聯合促銷，即不同的企業或者品牌，有相近的市場或者顧客人群，通過采取強強聯合的方式，將彼此的產品作為贈品或附加產品，最后達到低成本營銷的一種方式。比如地板企業可以聯合木門或者衛浴產品。還有衍生促銷，就是你買了一種形式的產品，送你另外一種形式的產品。可以選擇的促銷形式很多，但要盡可能地與競爭對手形成差異。

　　促銷內容差異化

　　如果在舉辦地板促銷活動時，促銷的形式確實避不開同質化，那么，就要盡量在內容上加以區別。比如，同樣是做買地板贈東西，可以在贈品的種類、數量上與競爭對手形成差異化，同時，也可以做連環促銷，什么是連環促銷呢？就是同一種促銷形式的疊加或不同促銷形式的累加，比如，買地板產品，除了享受打折之外，還贈送小禮品，達到一定的金額，還可以再享受抽獎等等，這種連環促銷，滿足了顧客貪占便宜或者從眾的心理，因此，策劃得當，禮品吸引人，就可以達到較好的拉動效果。

　　促銷主題差異化